Onlangs het ek die fokus van my werk verander om Telaeris-produkte te bemark en te verkoop. Nadat ek verskillende artikels oor die onderwerp gelees het, is ek van mening dat u vir enige sagteware of ontwikkelingspoging op ondernemingsvlak 'n sterk voorstander van u proses / diens moet hê. Dikwels staan ​​hierdie tipe mense 'C' voor hul titels.

Terwyl ek hieroor gelees en daaroor nagedink het, het 'n sakevennoot voor 'n vergadering vir 'n groep per e-pos die volgende brokkie per e-pos gestuur. Ons sou die eienaar van 'n onderneming waaraan ons ons dienste verkoop, vergader. Ek het beslis die punte wat hy gemaak het waardeer, asook die duidelikheid en bondigheid van die inligting.

Die inhoud van die boodskap is nie myne nie. My enigste bydrae is om 'n bietjie te redigeer en dit met u te deel.

Alle toekomstige interaksies met 'n kliënt sal gesien word deur die prisma van die indruk wat jy met hulle van jou eerste ontmoeting verlaat. Hier is 'n aantal voorstelle vir u om gereed te wees vir 'n 'C' -vlak (hoof uitvoerende beampte, finansiële hoof, CIO, CTO, COO, ens.).

1. Wees betyds. As u verbind tot 'n afspraakstyd, doen asseblief alles wat u kan om dit te vervul. Almal se tyd is waardevol en jou kliënt het ooreengekom om van hul tyd met jou te deel.
2. Verstaan ​​die waarde van eerste indrukke. As jy gerus is, sal die vooruitsig ook so wees.
3. Luister. Ons het twee ore en een mond. My ontdekking is dat ons twee keer soveel moet luister as wat ons praat, en ek het dit na vergaderings met my geneem. U kliënt sal u presies vertel wat hulle nodig het as u die kans gee.
   
4. Gee kort antwoorde. Moet asseblief nie die behoefte hê om hulle met diepgaande kennis te beïndruk nie. As u gedruk word op 'n spesifieke antwoord, is dit 'n koopsein. Gee 'n antwoord wat "ja" op hul navraag sê.
5. Moenie op die vergadering sleep nie. Kyk vir die 'Times Up' seine soos kyk na 'n horlosie, neem oproepe, en vra nie vrae nie.
   Moenie bang wees om die eerste te wees om op te gaan as die vergadering reg is nie.

My enigste byvoeging aan hierdie woorde van wysheid is dat dit van toepassing is op enige kliënt-interaksie, hoewel die uitbetaling aansienlik hoër kan wees by die besluitnemers.