Verlede maand het Telaeris die konferensie van die National Electric Contractors Association in 2011 in San Diego bygewoon. Telaeris het in die verlede in 'n aantal handelsbeurte uitgestal, maar dit was my eerste. As die aangewese hoof vir die skou was ek verantwoordelik vir die beplanning, voorbereiding en uitstalling van ons produkte op die beursvloer. Hierdie ervaring het my oë geopen vir hoe voordelig dit kan wees om 'n onderneming by te woon. Ons vertoning het vlot verloop en ons het met 'n paar goeie leidrade weggestap. Vir almal wat van plan is om in die toekoms by 'n handelskou uit te stal, is hierdie wenke vir u!

1) 'n Flitsende vertoning beteken niks as u span flou is nie. Bespaar die geld wat jy op 'n mooi uitstalling sou spandeer, en miskien oorweeg dit om jou verkoopspersoneel op te lei. 'N Beskeie en skoon vertoon is al wat jy nodig het as jou span innemend, vriendelik en interaktief is.  Ons het gevind dat sommige van die beste leiers gegenereer is omdat ons verkoopspan nie bang was om uit te stap in die gang om die kliënt te betrek nie.

2) Uhh ... Wat doen julle? As iemand na u stand toe stap, vir 5 sekondes na alles kyk, draai dan na u toe en vra: "Wat doen julle?" dan het jy misluk. En meer waarskynlik as nie, as hulle nie kan weet wat u verkoop terwyl u verby u stand loop nie, sal hulle nie eers stadiger ry nie.  U bewegings moet duidelik en eenvoudig wees. As u naam nie duidelik aandui wat u doen nie, moet u 'n slagspreuk of frase vind en dit die fokuspunt van u vertoon maak. Met 'n naam soos Telaeris, het ons gekies om die slagspreuk "Volg u dinge!" Dit beskryf ons produkopsporing vir batesgelisensieerde perseel wat ons geweet het, sou vir almal van belang wees by die skou.

3) Hou u fokus op die uitverkoping. Alhoewel publisiteit en handelsmerke belangrik is, moet u nie die vernaamste rede waarom u op die beurs is, vergeet nie. Verkoop jou goed. As u nie 'n produk van die rak af verkoop nie, moet u soveel as moontlik verkope lei. U wil nie 'n beurs verlaat sonder om 'n plan te hê vir die volgende stap in die verkoop nie - die opvolg. En terug op kantoor, neem die leidrade wat u by die skou gekry het, volg dit op en hou dit in u stelsel.

4) Kry onmiddellike terugvoer oor u produk. Van die waardevolste terugvoer wat ons tydens die skou gekry het, was nie die lofprysing nie, maar die kritiek. As daar iets aan ons sagteware ontbreek, of iets wat die vooruitsig nie wil hê nie, weet ons dit dadelik. Hulle het dit net vir ons gesê. Deur aantekeninge oor hierdie terugvoer te maak, het ons inligting verskaf waaraan ons aan ons ontwikkelingsgroep kon oordra maak ons ​​produkte selfs better. In ons geval het 'n aantal mense 'n vereiste gehad dop inspeksies van hul bates. Ons het geluister en volgende week hierdie funksie in XPressTools (voorheen bekend as TagTrakker) bekendgestel.

5) Ontmoet mense. Dit klink miskien voor die hand liggend, maar ek verwys nie net na die mense wat die beurs bywoon nie. Bestee tyd aan netwerkwerk met ander uitstallers en kyk na die ander hutte. Kry idees oor wat u op u volgende skou moet doen deur op te let wat u doen en wat u nie van ander hutte hou nie. Handelskoue is ook goeie maniere om potensiële sakevennote te ontmoet en geleenthede vir spanwerk te vind. Die kans is groot dat u dieselfde mark teiken as u albei op dieselfde beurs is. Soek ondernemings wat u komplementeer en leer hulle ken. U kan u selfs verras en vind dat u mededingers en u maniere het om meer besigheid te wen deur saam te werk. In ons geval het ons 'n bewegingsonderneming gevind wie se klante hul bates met behulp van RFID moes opspoor. Dit het ons 'n wen / wen-oplossing gebied - hulle kon hul kliënte beter bedien en ons het toegang tot 'n groter kliëntebasis gekry.